- Бренд
- «Необутин» / «Биннофарм Групп»
- Медиа
- OLV, 2 месяца
- Охват
- Более 2,5 млн пользователей
- Результат
- Частота покупок +10% у видевших видео
«Необутин» нужно было усилить в конкурентной категории средств для ЖКТ. Genius Desk выделил покупателей альтернативных препаратов в аптечных сетях, провёл двухмесячную OLV-кампанию в Москве и Санкт-Петербурге с областями и измерил результат через Sales Lift. Уникальный охват составил более 2,5 млн пользователей. По опубликованному исследованию аудитория, видевшая ролик, покупала «Необутин» на 10% чаще тех, кто его не видел. Кейс показывает полный путь от покупательского сегмента и качественного видео до измерения аптечных продаж.
Как мы работали
- 01Нашли покупателей конкурентов
- 02Запустили OLV в двух регионах
- 03Повышали качество размещения
- 04Сопоставили контакт и покупку
- 05Получили +10% к частоте покупок у видевших видео
Задача: переключить выбор внутри категории
В категории препаратов для ЖКТ у покупателя есть несколько альтернатив. Бренду требовалось обратиться к людям, уже совершавшим покупки конкурирующих товаров, представить «Необутин» и оценить, влияет ли контакт с видеорекламой на дальнейший выбор в аптеке.
Аудитория на основе покупок конкурентов
Для таргетинга команда использовала доступные данные о покупателях конкурирующих препаратов в аптечных сетях. Кампания была рассчитана на мужчин и женщин старше 25 лет в Москве, Московской области, Санкт-Петербурге и Ленинградской области. Это позволило сосредоточить медиабюджет на группе, знакомой с категорией.
OLV и контроль качества контакта
В течение двух месяцев Genius Desk размещал видеорекламу и постоянно улучшал закупку. Алгоритмы платформы дополнялись ручной проверкой площадок: команда исключала подозрительный трафик и инвентарь с низким качеством контакта. Для клиента было важно получить не только широкий охват, но и действительно видимый, релевантный показ.
Sales Lift: измерили покупки в аптеках
Чтобы увидеть результат за пределами сайта, команда сопоставила данные ОФД и телеком-партнёра. В исследовании учитывали покупки в двухнедельном транзакционном окне после контакта с рекламой. Публикация Genius Group сообщает: увидевшие ролик покупали «Необутин» на 10% чаще аудитории без контакта.
Результат, который понятен бренду
Кампания охватила более 2,5 млн уникальных пользователей и связала медийный контакт с покупательским действием. «Биннофарм Групп» получил не только охват и качественный трафик, но и оценку эффекта видео в ключевом для препарата канале продаж — аптеках.
Как применить подход
Для новой кампании команда определит конкурентный сегмент, географию и окно покупки под особенности бренда, а метод Sales Lift согласует до запуска.
Частые вопросы
Что означает результат +10%?
В опубликованном кейсе аудитория, видевшая видео «Необутин», покупала препарат на 10% чаще аудитории без контакта.
Как измеряли аптечные покупки?
Через сопоставление доступных ОФД- и телеком-данных с двухнедельным окном после рекламного контакта.