- Бренд
- «Алмаг» / «Еламед»
- Задача
- Покупки в офлайн-аптеках
- Данные
- ОФД + телеком-сопоставление
- Результат
- CR теста на 34% выше контроля
Для производителя «Еламед» важно было увеличить продажи устройства «Алмаг» там, где покупатели действительно совершали покупку, — в офлайн-аптеках. Команда Genius Desk использовала ОФД-данные и телеком-сопоставление, чтобы сформировать релевантную аудиторию и измерить результат после медийного контакта. Sales Lift показал конверсию в покупку тестовой группы на 34% выше контрольной. Кейс демонстрирует, как данные и реклама соединяются с бизнес-метрикой за пределами сайта.
Как мы работали
- 01Определили аптечную бизнес-метрику
- 02Нашли релевантную аудиторию по покупкам
- 03Запустили и оптимизировали рекламу
- 04Сопоставили контакты с покупками
- 05Получили +34% к конверсии тестовой группы
Задача клиента: выйти за пределы кликов
«Алмаг» — медицинское устройство с достаточно узким кругом потенциальных покупателей. Значимая часть продаж проходит через офлайн-аптеки, поэтому обычной отчётности по трафику было мало. Клиенту требовались и точный контакт с аудиторией, и понятный способ увидеть покупательский результат.
Наше решение: аудитория на основе реальных действий
Команда изучила доступные категории покупок, связанные с медтехникой, ортопедическими товарами и сопутствующими услугами. Так сформировали аудиторные сегменты для рекламы. ОФД-сигналы помогли сфокусировать бюджет на группе с более высокой вероятностью интереса к устройству, а телеком-партнёр поддержал сопоставление медийного контакта с последующей покупкой.
Медиа: оптимизация по качеству контакта
После запуска команда управляла программатик-размещением и смотрела на поведение аудитории на сайте бренда. Неэффективный инвентарь исключали, чтобы усиливать качественные контакты. В исходном кейсе отмечены более глубокий просмотр страниц и снижение отказов после переходов с рекламы.
Измерение: Sales Lift в офлайн-аптеках
Главным итогом стало исследование покупок. В опубликованном сравнении конверсия в покупку тестовой группы была на 34% выше, чем у контрольной. Эта формулировка показывает, что именно измерили: разницу между группами, а не только клики или посещения сайта.
Что показывает кейс
Даже для узкой категории медицинской техники можно выстроить полный цикл: найти нужную аудиторию, качественно разместить рекламу и связать контакт с офлайн-покупкой. Этот подход особенно полезен брендам, для которых основная точка продаж находится в аптеке.
Как применить подход
Для похожей кампании мы заранее согласуем категории данных, объём аудитории и дизайн Sales Lift, чтобы результат можно было уверенно использовать в медиапланировании.
Частые вопросы
Какой результат получили для «Алмаг»?
Конверсия в покупку тестовой группы была на 34% выше контрольной по опубликованному Sales Lift.
Почему это важно для фармбренда?
Механика показывает, как оценивать влияние digital-рекламы на покупки в аптеках, где не видны обычные онлайн-конверсии.